El Autofinanciamiento, una herramienta de venta, pero es necesario repensar este esquema
Actualmente la experiencia de compra de vehículo nuevo o seminuevo comienza antes de visitar alguna agencia, y el Autofinanciamiento no solo es una buena herramienta, sino que es una excelente opción para hacerse de un vehículo.
Y es una muy buena opción no solo para los clientes, sino para los propios vendedores y concesionarios de vehículos; es un negocio muy rentable y con menos gastos corriente versus la venta de vehículos nuevos.
El Autofinanciamiento no es una opción de rescate para aquellos que desean comprarse un vehículo nuevo o seminuevo; ciertamente sí es un cliente distinto, que tiene comprometerse.
Así quedó establecido en el 4o Foro de Autofinanciamiento AMDA 2026, que organizaron los propios distribuidores de vehículos, en conocida localidad de la Ciudad de México, en el que se puso sobre la mesa que «hay un cambio de época, en el que si bien en autofinanciamiento ha sido una buena herramienta de venta, sí es necesario repensar este esquema», dijo Erick Ramírez, de la firma consultora Urban Science.
Sin duda la comercialización de vehículos nuevos y seminuevos, es un excelente negocio, porque si bien los bancos han realizado alianzas estratégicas con varias marcas de automotrices, a falta de algunos brazos financieros de éstas, el Autofinanciamiento ha estado ganando terreno, dijo el ejecutivo.
«Es necesario el relanzamiento del Autofinanciamiento, porque tiene muchas bondades, y porque además cada día hay más compradores de unidades nuevas por Autofinanciamiento», dijo Diana Muñoz, ejecutiva de la firma consultora JD Power, durante este Foro.
Distribuidores y empresas de autofinanciamiento que desde hace años enfrentan el reto de la tecnología, de la digitalización, sin embargo, en un estudio realizado por JD Power, se estableció que los potenciales clientes además de información, buscan un acompañamiento y una asesoría dentro de esta evolución de las formas de informarse o de comprar un vehículo.
Clientes que buscan información de manera digital, así como precios y formas de pago. Así es que más allá de implementar la digitalización, más bien bien hay que adoptarla, porque es el princiaal canal de ventas, dijo.
El Autofinanciamiento seguirá siendo un negocio rentable, esquema que es propiedad de las redes de distribuidores y de algunos accionistas, en un esquema en el que la tecnología permite un contacto directo con los clientes, dijo Guillermo Rosales, presidente ejecutivo de la AMDA.
