Autos seminuevos, con 6 millones de unidades el año

-Mercado valuado en 60 mil millones de dólares.

Si el mercado doméstico de vehículos nuevos se ha ido recuperando en los últimos meses a pesar del confinamiento, el mercado paralelo de venta/compra de unidades seminuevas, tampoco se ha detenido. De hecho, por el contrario, se ha visto muy dinámico, ya que ante la falta de empleo o ante la incertidumbre de mantenerlo, la gente optó por vender sus vehículos seminuevos, a efecto de contar con cierto capital.

Inclusive, hubo gente que prefirió cambiar su unidad, por una que se adecuara más a sus necesidades actuales de transporte y/o de trabajo para auto emplearse.

En entrevista con Federico Ranero, Director de Operaciones Kavak, dijo que esta plataforma digital de compra/venta de vehículos usados y seminuevos, con más de 4 años de operaciones en el mercado mexicano, así lo ha detectado en los últimos meses.

Actividades que son sin duda, muy importantes, porque son un claro reflejo de lo que sucede en este mercado y con la economía del país, y porque este mercado de usados y seminuevos es 5 ó 6 veces más grande que la venta de unidades nuevas, con un negocio que puede ascender a 60 mil millones de dólares al año.

Vehículos que tienen precios que oscilan entre 150 mil y un millón de pesos, y que mueve alrededor de 6 millones de unidades al año, por lo menos así lo ha detectado esta plataforma de autos semi nuevos en México.

Mercado de seminuevos sin duda con muchas restricciones actualmente, y porque generalmente en la compra no hay certeza en cuanto a saber si la adquisición es segura, el que el auto no tenga siniestros o haya sido chocado, y que no tenga un pasado gris.

Actualmente Kavak cuenta con una oferta 2 mil autos en inventarios, y la meta es tener más de 20 mil unidades en los próximos meses, con un agresivo esquema de refinanciar los autos seminuevos, por lo que la proyección es mayor a la proyección de inicio del año, por lo que espera cerrar con más de doble de ventas versus el año 2019.

Y para ello esta plataforma reacondiciona cada vehículo en lo mecánico por ejemplo, en lo legal, y en el pago de tenencias, por ejemplo. Y sobre todo, da certeza, ya que alrededor del 80% de los autos robados son para revenderse.

Así es que este mercado de seminuevos, ha mostrado ser  “anticíclico” respecto a los autos nuevos, ya que estas ventas suben más cuando baja la venta de unidades nuevos.

Y cuando hay una depreciación del tipo de cambio del peso frente al dólar, y que se refleja en alza de precios de unidades nuevas, en seminuevos se mantienen los precios.

Kavak da a sus clientes 3 meses de garantía y 7 días de prueba, es decir, si en esos días no te gustó o no se adecuó a tus necesidades, se puede cambiar la unidad.

Así es que cuando pegó el Covid, la gente quería vender su auto o cambiarlo por uno de menor consumo de combustible, en la que la gente se sitió confiada en vender o comprar su auto en esta plataforma.

Kavak cuenta actualmente con 10 centros de servicios con 500 autos cada uno, en donde los clientes pueden apreciar estos vehículos, y uno de los comportamientos que se observaron, fue el que los clientes que buscaban autos sedanes compactos, buscaron también financiamiento. Clientes con recursos bajos que no tienen dinero para un enganche o no cuentan con un historial crediticio, y para ello Kavak otorga créditos por conducto de sus 20 aliados y que son los bancos o con Kavak Capital.

Así es que los clientes tienen el auto a prueba 7 días ó 300 km y si lo quieren regresar, no hay problema, y de quedarse con él, las mensualidades son de 800 pesos, dijo Federico Ranero.