BBVA Automarket líder en compra-ventas de seminuevos
BBVA Automarket, espera cerrar este año con 3,500 transacciones en esta plataforma, y de esta cifra el 75% de ellos requerirán de un financiamiento, sobre vehículos con precios que van entre 220,000 y 250,000 pesos.
Y ello incrementará los más de 110 millones de pesos en financiamiento otorgado de los últimos años, así lo dijo Luis Vega, director general de BBVA Automarket.
En un mercado en México que tiene 1.5 millones de ventas de vehículos nuevos, y de seminuevos se financian en plataformas, entre el 3.0 y 4.0%, y por ello el banco quiere estar en estos movimientos entre particulares.
Automarrket desea otorgar financiamientos para este mercado informal, en un mercado de oportunidades que representa alrededor de 6.5 millones de transacciones anuales en vehículos usados y seminuevos.
Así, el banco BBVA pone en operación la cuarta plaza de Automarket, esta aplicación para la compra y venta de vehículos usados o seminuevos, en las que los interesados suben fotos y videos, así como el precio sugerido y datos de contacto para realizar esta transacción.
En la que los interesados se ponen de acuerdo, visitan uno de estos centros, se realiza la revisión físico-mecánica, y ejecutan la transacción.
Y es que aquí donde entra el banco, ya que, si el comprador requiere de un crédito, BBVA le otorga un préstamo.
En cuanto a la revisión físico-mecánica, ésta va a cargo del Grupo Andrade (distribuidor multimarca de vehículos nuevos), así lo dijo Luis Vega.
Este modelo de negocio nació hace dos años, en la torre de BBVA en Avenida Reforma, y ahora se tiene otra Samara Satélite, Metrópoli Patriotismo, y Gran Sur.
Así es que ahora el plan es crecer a ciudades como Monterrey y Guadalajara este año o el próximo, pero ello depende de los espacios disponibles, del volumen y transaccionalidad sobre estos productos.
“Y a mediano y largo plazo, la meta es estar en todo el país, porque en este modelo, no es solo abrir y vender, porque BBVA Automarket no vende; nosotros acompañamos a los clientes que entran en nuestra plataforma digital y son lo que nos va dictando el volumen y la expansión”, precisó el ejecutivo.
Modelo que sin duda ha sido exitoso, es disruptivo, desde el punto del número de clientes que tenemos, es decir, ya tenemos más de 250,000 registrados, con más de 4 millones de visitas al mes en la página, sí como más de 8,000 personas que intentan publicar su auto, y más de 2,000 que ya publican a su vehículo mes tras mes.
Automarket es una propuesta valor única, porque beneficia un comprar y a un vendedor, en un mercado tan informal como el del mercado de compra de vehículos. Y lo interesante, es que este modelo de negocio es único en el mundo para el banco.
Así es que en el primer año se transaccionaron 675 autos y se financió el 75% de esos vehículos, y en lo que va del presente año, ya se llegó a ese volumen, en un mercado tan informal para este tipo de compra-venta; propuesta de valor que sin duda ha ayudado.
Y para este año, se espera registrar 3,500 transacciones, y en lo años de actividades de Automarket, se han tenido más de 110 millones de pesos financiados, y en los que han destacado los autos sedanes, 4 puertas, y de un valor no muy alto; son para la familia.
Y de los vehículos que se transaccionarán, el 75% de ellos requerirán de un financiamiento, sobre vehículos de entre 220,000 y 250,000 pesos. En una plataforma digital de Automarket que registra más de 800 revisiones en los 4 espacios de Automarket por mes.
“El banco quiere estar entre las personas que compran y venden coches entre particulares, porque el riesgo es alto. Nosotros queremos, darle un proceso seguro y, además, seguir dándole financiamiento a personas que no pueden comprar un coche”.
“En los espacios destinados, están diseñados para que compradores y vendedores tengan a su disposición un entorno seguro, con respaldo mecánico, jurídico y la posibilidad de financiar la operación”, señaló Vega.
